Für die nächste Generation zählen Sinn, Nachhaltigkeit und Wirkung mehr als diskrete Zahlenwerke.

Über Jahrzehnte galt: Wealth Management ist die Kunst, Vermögen zu bewahren und zu vermehren. Performance, Struktur, Steuern, das waren die entscheidenden Parameter. Doch für die NextGen, die Erben und Unternehmen zwischen 30 und 50, verschiebt sich der Fokus. Kapital allein reicht nicht mehr. Es geht um Werte: Nachhaltigkeit, Wirkung, Verantwortung.

Warum die NextGen anders entscheidet

 

Studien zeigen, dass über 70 % der jungen Vermögenden bei Investment-Entscheidungen ESG-Kriterien aktiv berücksichtigen. Sie fragen nicht nur „Wie hoch ist die Rendite?“, sondern auch: „Welchen Unterschied macht mein Kapital?“ Für sie gehören Sinn und Strategie untrennbar zusammen. Ein Anbieter, der hier keine klare Haltung zeigt, wirkt austauschbar und damit irrelevant. Vertrauen entsteht nicht mehr nur über Zahlenwerke, sondern über Haltungen. Wer glaubwürdig kommuniziert, dass er Nachhaltigkeit ernst nimmt, Governance-Strukturen lebt oder Philanthropie fördert, baut Brücken zu einer Generation, die Sinn vor Show stellt. Dabei geht es nicht um Marketing-Floskeln, sondern um gelebte Überzeugung: In Investment-Entscheidungen, in Kommunikation, in Markenführung.

Der Markt ist voller ESG-Labels, Ratings und Zertifikate. Doch Mandanten erkennen schnell, ob es sich um Greenwashing handelt. Entscheidend sind daher nicht nur Siegel, sondern Erlebbarkeit: Wie zeigt ein Anbieter konkret, dass er Werte lebt? Das kann durch klare Positionierung geschehen, durch Thought Leadership in relevanten Debatten oder durch Transparenz in der eigenen Governance.

Was Anbieter jetzt tun können

 

  1. Haltung klären: Welche Werte vertreten wir? Wo ziehen wir Grenzen?
  2. Inhalte schaffen: Whitepaper, Interviews oder Cases, die zeigen, wie Werte in Taten übersetzt werden.
  3. Mandanten einbeziehen: Viele Vermögende wollen heute Co-Creation, also gemeinsam mit ihrem Office definieren, was „Wirkung“ für sie bedeutet.
  4. Exklusivität neu denken: Exklusiv ist nicht, wer schweigt, sondern wer Werte klar und konsequent vertritt.

Wealth ist nicht mehr nur eine Frage der Zahlen. Es ist eine Frage der Haltung. Die nächste Generation wählt Anbieter, die Werte vorleben, nicht nur verwalten. Wer das versteht, baut Relevanz auf. Heute und in Zukunft. Positionieren Sie Ihr Office klar: Werte sind das neue Wealth.