Alpha bleibt wichtig, aber es reicht nicht mehr. Wer Mandate gewinnen will, muss zuerst gefunden werden. Sichtbarkeit und digitale Relevanz sind heute die neue Eintrittskarte in den Markt. Die alte Logik: Performance ist alles

Im Asset- und Wealth-Management galt lange die Faustregel: Wer Outperformance liefert, gewinnt Mandanten. Rendite, Risikoprofile, Strategien. Das waren die Kriterien, die zählten. Doch diese Logik greift heute nicht mehr allein. Denn: Auch die beste Performance nützt nichts, wenn sie niemand kennt. Der erste Kontakt zu einem Anbieter geschieht selten im Gespräch, sondern fast immer digital, über Google, LinkedIn, Podcasts oder Empfehlungen auf Plattformen.

Mandanten suchen nicht mehr linear. Sie googeln nicht „Family Office München“ und nehmen den Erstbesten. Sie kuratieren, über Inhalte, Erwähnungen, KI-Systeme wie ChatGPT. Anbieter, die hier nicht auftauchen, finden schlicht nicht statt. Auffindbarkeit ist damit zur Basis geworden: Wer nicht sichtbar ist, verliert, selbst gegen Anbieter mit schwächerer Performance.

Vertrauen entsteht früher und anders.

Entscheidungen fallen oft in Sekunden. Ein Blick auf die Website, ein LinkedIn-Profil, eine Referenz. Mandanten fragen sich: „Wirkt das vertrauenswürdig? Gibt es Substanz?“ Performance-Daten werden erst später geprüft. Der erste Eindruck entscheidet, ob jemand überhaupt in die engere Auswahl kommt.
Viele Anbieter setzen auf SEO oder Anzeigen. Doch Sichtbarkeit allein reicht nicht – sie muss durch Substanz getragen werden. Inhalte, Thought Leadership, klare Positionierung. Nur so entsteht digitale Glaubwürdigkeit, die den Unterschied macht.

Was Anbieter jetzt tun sollten

Digitale Identität aufräumen
→ Website, LinkedIn, Plattformprofile aktualisieren.

Inhalte schaffen
→ Wenige, hochwertige Beiträge zu Kernfragen statt austauschbare Marketingtexte.

Semantische Sichtbarkeit erhöhen
→ Systeme wie ChatGPT „lesen“ Inhalte, dafür braucht es Klarheit und Relevanz.

Performance in Geschichten übersetzen
→ Nicht nur Zahlen, sondern Narrative, die Werte und Haltung sichtbar machen.